让哈佛与斯坦福激战上海滩，PAC-12想用名校IP征服中国市场

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PAC-12中国赛来到第二年

在体育赛事扎堆的今天

这个略小众的美国高校篮球赛

将如何深耕中国市场？

文：点哥

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去年9月，刚刚成立第二天的阿里体育宣布了与美国大学联盟PAC-12签订2年的合作协议，据了解，合作包括NCAA赛事的引进，美国大学体育文化的推广和交流等各个方面。

通过体育+教育的组合来开拓中国市场，是PAC-12的如意算盘。而借鉴美国大学体育的经验和体系来激活中国的高校体育产业，似乎是阿里体育的战略逻辑。

去年11月，PAC-12联盟的华盛顿哈士奇在上海迎战德克萨斯长角，初登中国的NCAA有亮点，有话题，也有遗憾。而今年的11月12日，进入第二年的PAC-12中国赛，对阵双方变成了斯坦福与哈佛两大名校。

用全球Top5的两所名校IP，为中国观众奉献一场NCAA常规赛，PAC-12所烹饪的这道篮球盛宴，似乎开始照顾中国受众的独特口味。

PAC-12的中国情结

在NCAA的35个一级联盟中，位于美国西部的12所知名大学组成的PAC-12，是一个在各项体育联赛中都有出色表现的联盟。

PAC-12成员：亚利桑那大学、亚利桑那州立大学、加州大学伯克利分校、加州大学洛杉矶分校、科罗拉多大学、俄勒冈大学、俄勒冈州立大学、斯坦福大学、南加州大学、犹他大学、华盛顿大学、华盛顿州立大学

不仅如此，PAC-12联盟与中国体育的渊源颇多。90年代国手马健闯荡NCAA，效力的就是其成员院校犹他大学。而张兆旭在回国加盟上海男篮前，也是加州大学伯克利分校男篮的一员。

事实上，早在与阿里体育签订合作协议之前，PAC-12就已频频在中国发展布局。从2011年开始，UCLA和华盛顿大学男篮就陆续来到中国，与清华大学男篮和多支CBA球队进行友谊赛，并在次年顺利于中国大体协达成合作。

在此之后，PAC-12与中国的体育交流涉及男篮、女足和女排等多项比赛，以及关于中美体育发展的相关会议、论坛。从2011年到2015年，从初涉中国市场到NCAA常规赛落户中国，PAC-12用了4年的时间。

PAC-12中国赛，不只是一场比赛

事实上，一年一度的中国赛，成为了PAC-12在中国发展的聚合点。通过对比赛的推广、宣传，在传递PAC-12最纯正的美国大学体育文化的同时，也在为其各个维度的发展提供一个展示的平台和发声口。

据了解，2015年华盛顿大学对阵德克萨斯大学的比赛，梅赛德斯奔驰文化中心吸引了超过七千名现场观众，而ESPN也在当时对本场比赛进行了全美直播。最终77-71的焦灼比分以及Marquese Chriss、Dejounte Murray两名招牌球员的出色发挥，为PAC-12中国赛开了个好头。

对于首届中国赛所起到的作用，PAC-12国际部副总裁Carter Westfall告诉生态圈，初登中国后，获得了不错的关注度，这让他们对未来的发展充满了信心。

而如果说去年去年华盛顿大学和德克萨斯大学在中国知名度有限的话，今年来访的斯坦福和哈佛可以说是名校中的超级IP。暂且不论两队在赛场上的竞技实力如何，仅是这响当当的名号，就已经足够吸引眼球。

当然，在竞技层面上。第二年的中国赛也有不少看点。斯坦福大学男篮队在过去的五年中曾赢下两座全国邀请赛的冠军奖杯。而曾培养了林书豪的哈佛大学男篮队在主教练Tommy Amaker的带领下已拿下五座常春藤冠军奖杯并成功打入四届NCAA联赛。

而据生态圈了解，除了比赛，关于PAC-12，常青藤联盟以及斯坦福、哈佛大学在中国的宣传、交流活动，也将围绕着中国赛主题而开展。

请来哈佛斯坦福，PAC-12为何改打名校IP？

仔细分析今年本届中国赛的战略，的确能够梳理出PAC-12在中国市场的发展逻辑。

在此前接受采访时，PAC-12联盟主席Larry Scott表示，他们希望通过中国赛来展现独特的美国大学文化，并且让中国的受众了解到来华大学卓越的运动水平和学术成就。

然而在去年的NCAA中国赛中，除了少数从这两个大学毕业的海归外，中国观众对比赛、球队、球员的带入感和归属感并不强。

这确实是略显尴尬的境况，在第一年的新鲜感过去后，PAC-12想要持续地吸引中国的观众，刺激他们对美国大学、对高校体育的兴趣，只能是另辟蹊径。

对此，Carter Westfall告诉生态圈，第二届比赛邀请到斯坦福大学和哈佛大学，在一定程度上看重的是双方在学术层面的知名度和美誉度。

然而对于大部分中国观众而言，哈佛、斯坦福在他们的固有印象中可能只是顶级学霸的聚集地。因此，PAC-12方面向生态圈表示，本届中国赛的最主要目标是让两所大学在体育和学术方面为更多中国人所熟知，进而推动PAC-12及常春藤联盟在中国的影响力。

事实上，不仅是PAC-12联盟在打着用体育推广高校品牌的如意算盘。对于这些美国名校而言，他们也想在中国得到更高的曝光，以及更立体、更正确的大学品牌形象。

与此同时，斯坦福大学的副教务长Robert Urstein也提到，让这些球员们来到一个全新的国度进行比赛，能够让他们接触到不同的文化、语言，这对于年轻的大学生而言是一件非常有意义的事情——通过这样的活动，大学品牌在美国本土的影响力和吸引力也会提升。

除了比赛，PAC-12还能带来些什么？

我们必须承认，对于中国大学体育的发展而言，一场PAC-12中国赛其实并不能产生质变，而对于PAC-12而言，想要成为中美体育、教育的桥梁，也需要做得更多。

NCAA中国赛带来的成熟赛事，是长期浸淫在深厚的美国大学体育文化中，依托成熟的大学体育产业和商业开发模式而产生的，这是基于百年来大学教育与体育的完美融合。

从这个角度上看，中国的大学体育想要借鉴其发展模式，想通过一年一场比赛未免有些天方夜谭。当然，无论是PAC-12还是中方，也都明白这一道理。Carter Westfall告诉生态圈，除了比赛的交流外，PAC-12与中国大体协的各项合作也在有条不紊地进行。

Carter Westfall表示，一个月以前，共209名来自中国各地的中学教练员就已经前往犹他大学和亚利桑那州立大学进行为期3个月的学习，而这项合作，将会在未来持续多年。

不仅如此，PAC-12还希望在留学、体育留学逐渐兴起的阶段，能让更多的中国学生、中国大学生运动员获得到美国留学、甚至是参与NCAA赛事的机会。通过对人才的输送和培养，为中国的高校体育提供帮助和支持。

还记得伊顿公学的名言 “体育是最好的人格教育” 吗？体育与教育，从来就是是分不开的两件事。

责编：郭了个日

部分图片资料来自网络

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